Google Ads Nedir? Reklam Verme, Maliyet ve Optimizasyon Rehberi

Google'da bir hizmet ya da ürün arayan kişi, o anda karar vermeye en yakın olduğu yerdedir. Google Ads, işletmenizi tam o anda ve o aramada gösterir. Aynı nedenle yanlış kurulmuş bir hesap, kimseye satış getirmeyen tıklamalara her gün para öder.

Kısa cevap: Google Ads, Google'ın reklam platformudur. Reklamınız arama sonuçlarında, YouTube'da, Haritalar'da ve Google ile çalışan sitelerde görünür; arama reklamlarında çoğunlukla yalnızca tıklandığında ödeme yaparsınız. Reklamın sırası yalnız teklifle değil, reklamın ve açılış sayfasının kalitesiyle belirlenir. Bütçeyi verimli kullanmanın temeli dönüşüm ölçümüdür. Hesabınızı bizim yönetmemizi isterseniz Google Ads yönetimi sayfamıza göz atabilirsiniz.

Google Ads nasıl çalışır?

Biri Google'da arama yaptığında, o aramaya reklam vermek isteyen işletmeler arasında anında bir açık artırma yapılır. Ama kazanan, en çok parayı teklif eden olmak zorunda değildir.

Google reklamın sırasını belirlerken şunlara birlikte bakar:

• Teklif: bir tıklama için ödemeye razı olduğunuz en yüksek tutar
• Reklam kalitesi: reklamın aramayla ne kadar alakalı olduğu ve tıklanma olasılığı
• Açılış sayfası deneyimi: tıklayanın geldiği sayfanın aradığını hızla verip vermediği
• Reklam öğeleri ve bağlam: telefon, konum, site bağlantıları gibi ekler; aramanın yapıldığı cihaz, saat ve konum

Bu yüzden alakalı bir reklam ve iyi bir açılış sayfası, rakibinizden düşük teklifle daha üst sırada ve daha ucuza görünmenizi sağlayabilir.

Google Ads kampanya türleri

Hangi kampanyanın seçileceği, müşterinizin sizi nerede ve nasıl aradığına bağlıdır. En sık kullanılan üç tür:

Arama ağı

Google arama sonuçlarında metin reklamı. Hizmet arayan, teklif isteyen, randevu almak isteyen kişiye en doğrudan ulaşan türdür.

Uygun: hizmet işletmeleri, klinikler, B2B

Alışveriş

Ürün görseli, fiyatı ve mağaza adıyla görünen reklam. Ürün verisi Merchant Center'dan gelir.

Uygun: e-ticaret mağazaları

Video (YouTube)

YouTube'da video öncesi ve arasında gösterilen reklam. Markayı tanıtmak ve sonradan yeniden ulaşmak için kullanılır.

Uygun: bilinirlik ve yeniden pazarlama

Bunlara ek olarak Performance Max, tek kampanyayla arama, YouTube, görüntülü reklam ağı, Gmail ve Haritalar'ın tamamında yayın yapar ve hedeflemeyi büyük ölçüde Google'ın otomasyonuna bırakır. Güçlü dönüşüm verisi olan hesaplarda iyi çalışır; veri yokken ya da yeni bir hesapta kontrolü kaybettirebilir. Görüntülü reklam ağı ise milyonlarca sitede banner reklam gösterir; satıştan çok bilinirlik ve yeniden pazarlama için kullanılır.

Google Ads'te reklam nasıl verilir?

Hesap açmak birkaç dakika sürer; doğru kurmak ise sıranın doğru olmasına bağlıdır. Adımları bu sırayla atın:

1. 1

   Hesabı işletme adına açın

   Google Ads hesabı, faturalandırma ve Google Analytics işletmenizin kendi Google hesabıyla açılır. Ajansla çalışacaksanız ajans sonradan kullanıcı olarak eklenir.

   Sonuç: hesap geçmişi ve veriler size ait

2. 2

   Dönüşüm ölçümünü kurun

   Form gönderimi, telefon araması, WhatsApp mesajı ve varsa satış, reklama para harcamadan önce ölçülmeye başlamalıdır.

   Sonuç: hangi tıklamanın müşteri getirdiği görülür

3. 3

   Anahtar kelimeleri ve negatifleri belirleyin

   Satın alma niyeti taşıyan aramaları seçin; "ücretsiz", "iş ilanı", "nasıl yapılır" gibi size müşteri getirmeyecek aramaları baştan negatif kelime olarak ekleyin.

   Sonuç: bütçe doğru aramalara gider

4. 4

   Reklamı ve açılış sayfasını eşleştirin

   Reklamdaki söz, tıklanan sayfada ilk ekranda karşılanmalı. Genel ana sayfa yerine hizmete özel bir sayfa dönüşümü belirgin şekilde artırır.

   Sonuç: daha yüksek kalite, daha düşük maliyet

5. 5

   Bütçe, konum ve zamanı ayarlayın

   Hizmet verdiğiniz bölgeyi, çalıştığınız saatleri ve günlük bütçeyi belirleyin. İlk haftalarda manuel ya da tıklama odaklı teklifle başlayıp dönüşüm verisi biriktikçe otomatik teklife geçin.

   Sonuç: kontrollü bir başlangıç

6. 6

   İlk haftalarda yakından izleyin

   Arama terimleri raporunu düzenli okuyun, alakasız aramaları negatife ekleyin, dönüşüm getirmeyen kelimeleri kısın.

   Sonuç: harcanan her lira bir öncekinden verimli

Google Ads maliyeti ne kadar?

Google Ads'te asgari bir bütçe yoktur; günlük bütçeyi siz belirlersiniz. Google bazı günler günlük bütçenizin iki katına kadar harcayabilir, ancak aylık toplam harcama günlük bütçenizin ortalama ay uzunluğuyla (30,4 gün) çarpımını geçmez.

Asıl soru bütçeden çok tıklama başı maliyettir. Bunu belirleyen başlıca etkenler:

• Sektör ve rekabet: hukuk, sağlık, finans gibi alanlarda tıklama daha pahalıdır
• Konum: büyükşehirlerde rekabet ve maliyet daha yüksektir
• Reklam kalitesi: alakalı reklam ve iyi açılış sayfası aynı sırayı daha ucuza getirir
• Hedefleme: geniş eşleme ve negatif kelimesiz yapı bütçeyi alakasız aramalara dağıtır

Ajansla çalışıyorsanız yönetim ücreti reklam bütçesinden ayrıdır. Bizim modelimizde yönetim ücreti, asgari yönetim bedeli ile reklam bütçesinin %10'undan hangisi yüksekse odur; reklam bütçesi sizin kartınızdan doğrudan Google'a ödenir. Ücret modellerinin karşılaştırması için reklam ajansı seçimi rehberimize bakabilirsiniz.

Dönüşüm ölçümü: reklamın kâr getirip getirmediğini gösteren tek veri

Tıklama ve gösterim, reklamın görüldüğünü gösterir; işe yarayıp yaramadığını göstermez. Bunu gösteren üç kavram:

• Dönüşüm: reklamdan gelen kişinin yaptığı değerli eylem. Hizmet işletmesinde form, arama ve WhatsApp mesajı; e-ticarette satış.
• Dönüşüm başı maliyet: bir talep için ödediğiniz ortalama tutar. Bir müşterinin size kazandırdığıyla karşılaştırılmalıdır.
• ROAS (reklam harcamasının getirisi): reklama harcanan her lira karşılığında elde edilen gelir. E-ticarette satış değeriyle doğrudan ölçülür; hizmet işletmesinde talebin ortalama değeri tahmin edilerek hesaplanır.

Dönüşümler Google Ads'e doğrudan ya da Google Analytics 4 (GA4) üzerinden aktarılır. Ölçüm kurulunca otomatik teklif stratejileri hangi aramanın, cihazın ve saatin müşteri getirdiğini öğrenir ve bütçeyi oraya kaydırır. Ölçüm yoksa Google yalnızca tıklama sayısını büyütmeye çalışır.

Google Ads optimizasyonu: hesabınızı kontrol edin

Kendi hesabınızı ya da ajansınızın yönettiği hesabı bu maddelerle kontrol edebilirsiniz. Her biri doğrudan bütçenin nereye gittiğini etkiler.

• Dönüşümler doğru sayılıyor mu?

  Aynı form iki kez sayılıyor ya da sayfa görüntülemesi dönüşüm diye işaretlenmişse otomatik teklif yanlış şeyi öğrenir.

  Kontrol: dönüşüm listesi ve son 30 günün sayıları

• Arama terimleri okunuyor mu?

  Reklamınızın hangi gerçek aramalarda çıktığı bu raporda görünür. Alakasız terimler negatife eklenmezse bütçe sızar.

  Kontrol: son haftanın arama terimleri raporu

• Reklam ilgili sayfaya mı gidiyor?

  Hizmet reklamı ana sayfaya değil, o hizmetin sayfasına gitmeli. Mobilde yavaş açılan sayfa hem kaliteyi hem dönüşümü düşürür.

  Kontrol: açılış sayfalarının mobil hızı

• Konum ve saat doğru mu?

  Hizmet vermediğiniz bölgelere ya da ulaşılamadığınız saatlere reklam göstermek, cevaplanamayan talep demektir.

  Kontrol: konum ve reklam zamanlaması ayarı

• Yeniden pazarlama kullanılıyor mu?

  Sitenizi ziyaret edip talep bırakmayanlara yeniden ulaşmak, en düşük maliyetli dönüşüm kaynaklarından biridir.

  Kontrol: yeniden pazarlama kitleleri

• Bütçe kazandıran kampanyada mı?

  Bütçeyi kampanyalara eşit dağıtmak yerine dönüşüm başı maliyeti en iyi olana kaydırın.

  Kontrol: kampanya bazında dönüşüm başı maliyet

Bu listedeki maddelerden ikisi veya daha fazlası eksikse, bütçenin önemli bir kısmı müşteri getirmeyen tıklamalara gidiyor olabilir.

Kendiniz mi yönetmeli, uzmana mı bırakmalı?

Tek kampanyalı, küçük bütçeli bir hesabı dönüşüm ölçümü doğru kurulduğu sürece kendiniz yönetebilirsiniz; haftada bir arama terimlerini okumak ve negatif kelime eklemek bile büyük fark yaratır.

Birden fazla hizmet, ürün grubu ya da şehir yönetiliyorsa, alışveriş veya Performance Max kampanyaları devredeyse ya da bütçe büyüdükçe düzenli optimizasyon tam zamanlı bir iş hâline gelir. Bu noktada Google Ads yönetimi hizmetimizde olduğu gibi hesap sizin adınıza kalır, her ay harcama, talep ve talep başı maliyet tek raporda gelir.

Hesabınızı ücretsiz inceleyelim

İncelemeye başlamadan önce şunları hazırlamanız yeterli:

• Google Ads hesabına görüntüleme yetkisi
• Son 3 ayın harcaması ve gelen talep sayısı
• Bir müşterinin size ortalama kazandırdığı tutar
• Reklamdan beklediğiniz sonuç (talep, satış, randevu)

Hesabınızı dönüşüm ölçümü, arama terimleri, açılış sayfaları ve bütçe dağılımı açısından inceleyip bütçenin nerede sızdığını yazılı olarak gönderiyoruz. 1 iş günü içinde dönüş yapıyor, ücretsiz analizi 48 saat içinde teslim ediyoruz: hesabımı inceleyin.

Sıkça sorulan sorular