E-Ticarette ROAS Bariyerini Aşmak: Kârlı Ölçekleme Stratejisi
Bütçe arttıkça düşen verimliliği, kreatif scaling ve ödeme sayfası optimizasyonu ile kârlı bir büyüme modeline çevirdik.
+%145
ROAS Artışı
-%28
Sepet Terk
3.2x
Satış Hacmi
Problem
Bütçe büyüdükçe kâr küçülüyordu — ölçekleme tuzağı.
Reklam bütçesini artırmak, satışları orantılı büyütmüyordu. CPC yükseliyordu, aynı kreatifler yoruluyordu ve ödeme sayfasındaki sürtünme potansiyel müşterileri son adımda kaybettiriyordu. Her ay daha fazla harcıyor, daha az kâr ediliyordu.
- ⚠Bütçe %50 arttığında ROAS tersine %30 düştü
- ⚠Aynı reklam kreatifleri 2 haftadan uzun kullanılınca yorgunluğa giriyor
- ⚠Ödeme sayfasında sepet terk oranı %68 seviyesinde
- ⚠Reklam harcaması kâr marjını eritiyor
Ne Aldılar?
PPC & Performans Pazarlama (Meta Ads) + CRO
Sorun sadece reklam yönetimi değil, dönüşüm altyapısıydı. Reklam getirdiği kullanıcıları sayfa kaybediyordu. İkisini birlikte çözmeden ölçekleme kârlı olmaz.
- Meta Ads manuel segmentasyon ve kampanya yeniden yapılandırma
- Kreatif test sistemi (A/B, video vs. görsel, kısa vs. uzun kopya)
- Checkout sayfası CRO analizi ve optimizasyonu
- Dinamik ürün remarketing kurulumu
- ROAS ve kârlılık tabanlı bütçe optimizasyon modeli
Nasıl Çözdük?
Kreatifi tazelerken ödeme sayfasını da onarıp ölçeği kâra çevirdik.
Kreatif Yenileme Sistemi
Advantage+ yerine manuel kampanya yapısına geçildi. Haftalık kreatif rotasyonu ve A/B test sistemi kuruldu. Her reklam setinin yorulma noktası takip edildi.
Checkout Optimizasyonu
Isı haritaları ve oturum kayıtlarıyla terk noktaları tespit edildi. Adım sayısı azaltıldı, güven rozetleri eklendi, aciliyet tetikleyicileri kurgulandı.
Remarketing Döngüsü
Ürün sayfasına gelen ama satın almayan kullanıcılar için dinamik ürün reklamları ve sepet hatırlatma sekansı kuruldu.
Kârlılık Modeli
Her kampanya için ROAS hedefi değil, kâr marjı hedefi belirlendi. Bütçe verimsiz kampanyalardan yüksek kârlı segmentlere kaydırıldı.
Meta Ads tarafında 'Advantage+' yerine manuel segmentasyon ve özel kreatif testleri uygulandı.
Sonuç
45 günde satış hacmi 3.2 kat büyürken ROAS %145 arttı, reklam kârlı hale geldi.
+%145
ROAS Artışı
-%28
Sepet Terk
3.2x
Satış Hacmi
"Artık bütçeyi artırmaktan korkmuyoruz. Sistem nasıl ölçekleneceğini biliyor, her liranın nereye gittiğini görüyoruz."
Premium Dijital
Birlikte Başlayalım.
İşletmenizin ihtiyacı olan dönüşümü gerçekleştirmek için size en uygun iletişim kanalını seçin. İster hızlı bir soru, ister kapsamlı bir planlama.
Toplantıda Neler Hedefliyoruz?
Hızlı Teşhis
Mevcut dijital varlıklarınızdaki kritik engellerin tespiti.
Stratejik Rota
Hedeflerinize ulaşmak için gereken altyapı ve öneri.
Verimli Yatırım
Bütçenizi en yüksek geri dönüşle (ROI) yönetme planı.
"İyi bir dijital altyapı gürültü yapmaz. Çalışır, ölçer, büyütür — ve sizi sabah toplantılarına yetiştirir."
Premium Dijital
Vaktiniz mi dar?
Hızlı bir soru sorun veya beş dakikalık bir ön görüşme yapalım.
Projenizi Detaylı Konuşalım mı?
30 dakikalık kapsamlı bir analiz ve planlama toplantısı ayarlayın.