Geleneksel Sanayiden Dijital Liderliğe: B2B Lead Mimarisi
Geleneksel satış kanallarına bağımlı bir üreticiyi, LinkedIn ve Google Ads üzerinden küresel bir talep toplama merkezine dönüştürdük.
+%80
Nitelikli Lead
2.5x
İhracat Talebi
+%150
Görünürlük
Problem
Satış ekibi yalnızca fuarları ve eski referansları bekliyordu — dijital yoktu.
Üretim kalitesi ve ihracat kapasitesi yüksekti; ancak potansiyel alıcılar Google'da bu firmayı bulamıyordu. LinkedIn'de hiç varlık yoktu. Dijitalden gelen talepler kalitesiz küçük firmalardan oluşuyordu. Satış ekibi nitelikli alıcıya ulaşmak için tamamen geleneksel kanallara mahkumdu.
- ⚠Dijital kanallardan gelen taleplerin %80'i niteliksiz veya küçük ölçekli
- ⚠LinkedIn'de firma profili mevcut değil, yöneticiler kişisel hesap bile kullanmıyor
- ⚠Google araması yapan alıcılar rakip firmaları buluyor
- ⚠Yeni fuar katılımı olmadan 6 ayda sıfır yeni müşteri
Ne Aldılar?
B2B Dijital Pazarlama (LinkedIn + Google Ads) + CRM
B2B satın alma kararlarını veren kişilere LinkedIn üzerinden unvan bazlı hedefleme yapılabilir. Google'da ise spesifik teknik arama yapan alıcılar yüksek niyet taşır. İkisi birlikte kurulduğunda güçlü bir talep motoru oluşur.
- LinkedIn şirket profili kurulumu ve içerik stratejisi
- Satınalma müdürü ve mühendislere özel LinkedIn kampanyaları
- Teknik Google Search kampanyaları (ürün + uygulama bazlı)
- Lead magnet olarak teknik whitepaper hazırlanması
- CRM entegrasyonu ve otomatik lead yönlendirme sistemi
Nasıl Çözdük?
Doğru kişiye doğru teknik dille ulaştık, CRM gerisi halletti.
LinkedIn Varlık İnşası
Firma profili ve kilit yöneticilerin profilleri kurumsal bir dille yeniden yapılandırıldı. Ürün ve uygulama odaklı düzenli içerik akışı başlatıldı.
Hedefli Kampanyalar
Satınalma müdürü, Üretim Müdürü ve Mühendis unvanlarına özel LinkedIn kampanyaları kuruldu. Google'da teknik ürün aramaları yakalayan Search kampanyaları eklendi.
Lead Magnet
İndirme karşılığı iletişim bilgisi toplayan teknik whitepaper hazırlandı. Bu doküman hem otorite inşası hem de nitelikli veri toplama aracı olarak çalıştı.
CRM Otomasyon
Her lead anında CRM'e düşecek ve satış ekibine bildirim gidecek şekilde sistem kuruldu. Taleplerin unvan ve firma büyüklüğüne göre önceliklendirilmesi otomatize edildi.
Teknik whitepaper'lar ile veri toplandı ve bu veriler CRM üzerinden anlık olarak satış ekiplerine iletildi.
Sonuç
60 günde ihracat odaklı nitelikli talepler 2.5 kat büyüdü, satış kapatma süresi kısaldı.
+%80
Nitelikli Lead
2.5x
İhracat Talebi
+%150
Görünürlük
"Artık fuar takvimini beklemeden her hafta yeni talep geliyor. Üstelik bu talepler gerçekten konuşmaya değer firmalar."
Premium Dijital
Birlikte Başlayalım.
İşletmenizin ihtiyacı olan dönüşümü gerçekleştirmek için size en uygun iletişim kanalını seçin. İster hızlı bir soru, ister kapsamlı bir planlama.
Toplantıda Neler Hedefliyoruz?
Hızlı Teşhis
Mevcut dijital varlıklarınızdaki kritik engellerin tespiti.
Stratejik Rota
Hedeflerinize ulaşmak için gereken altyapı ve öneri.
Verimli Yatırım
Bütçenizi en yüksek geri dönüşle (ROI) yönetme planı.
"İyi bir dijital altyapı gürültü yapmaz. Çalışır, ölçer, büyütür — ve sizi sabah toplantılarına yetiştirir."
Premium Dijital
Vaktiniz mi dar?
Hızlı bir soru sorun veya beş dakikalık bir ön görüşme yapalım.
Projenizi Detaylı Konuşalım mı?
30 dakikalık kapsamlı bir analiz ve planlama toplantısı ayarlayın.